酒鬼酒推出千元新品金酒鬼 華致酒行3萬家終端助推全國化
近年來，酒行業(yè)受疫情影響，餐飲渠道受阻，消費場景一度被按下“暫停鍵”。不過，白酒行基本面向上趨勢不改，高端酒引領(lǐng)增長，次高端擴容彈性增大。今年1-5月，全國居民消費價格(CPI)同比上漲1.5%，消費需求環(huán)比改善，酒類有望持續(xù)受益。在此背景下，酒鬼酒持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，梳理產(chǎn)品價值鏈條，再次加碼高端酒。
6月16日，酒鬼酒與華致酒行“久釀成金，馥郁奇香”戰(zhàn)略合作暨金酒鬼產(chǎn)品發(fā)布會在長沙舉行。
酒鬼酒是白酒的引領(lǐng)者，華致酒行是中國首家酒類流通A股上市企業(yè)，本次戰(zhàn)略合作，雙方將在產(chǎn)品、品牌及渠道優(yōu)勢互補，聯(lián)動共建，金酒鬼將借力華致酒行3萬家終端布局全國化。
“王炸組合”高點占位
酒鬼酒自1956年建廠創(chuàng)業(yè)以來，走過了六十多年，“馥郁香型白酒”國家標(biāo)準(zhǔn)于2021年正式頒布，并于2022年4月1日正式實施，這不僅標(biāo)志著馥郁香成為第十一個白酒國標(biāo)香型，也意味著酒鬼酒完成了中國馥郁香型白酒釀造技術(shù)的迭代升級，使酒鬼酒馥郁香有了從支脈到正脈、從經(jīng)驗到科學(xué)、從感知到解密的非凡征途，使酒鬼酒成為一個真正的品類領(lǐng)導(dǎo)者。此次金酒鬼的問世也將成為中國馥郁香白酒又一典型代表。
華致酒行2005年創(chuàng)立，2019年成為中國首家酒類流通A股上市企業(yè)，與國內(nèi)外名酒企業(yè)形成了合作共贏的發(fā)展模式。
一個是中國文化白酒的引領(lǐng)者，一個是流通行業(yè)里的佼佼者，雙方的攜手，是名酒與大商攜手共創(chuàng)的盛舉，也被視為白酒行業(yè)的"王炸組合"。
更難得的是，金酒鬼有一段鮮為人知的“前世傳奇”，深藏高端人文基因。在2008年奧運年，金壇酒鬼酒曾作為“國禮”被贈予國際奧委會主席雅克•羅格和終身名譽主席薩馬蘭奇，14年后，金酒鬼再現(xiàn)江湖，以1199元/瓶的零售指導(dǎo)價面向消費者，為酒鬼酒布局高端市場樹立價值標(biāo)桿。
值得一提的是，早在90年代酒鬼酒凈利潤與定價均超越茅臺，定價曾經(jīng)力壓五糧液，消費者尤其是湖南消費者對酒鬼酒高端定位記憶清人臉識別門禁晰。
提升優(yōu)商戰(zhàn)略新維度加速推進全國化
作為湘酒振興的主要力量，酒鬼酒一直致力于從區(qū)域性白酒龍頭到全國化高端白酒品牌的戰(zhàn)略演進。2019年酒鬼酒公司啟動“優(yōu)商戰(zhàn)略”，重構(gòu)價值鏈，不斷提升客戶滿意度，用最高效得速度去批全國所有合作伙伴的申請，用最快的方式做費用兌付。
事實證明，優(yōu)商戰(zhàn)略成效顯著。2019年至2021年酒鬼酒公司營收分別實現(xiàn)15.12億元、18.26億元、34.14億元，同比增速27.38%、20.79%、86.97%，業(yè)績穩(wěn)健增長。并且近三年里酒鬼酒前五大客戶合計銷售金額為5.27億元、7.73億元、12.81億元分別占年度銷售總額比例為34.87%、42.32%、37.52% 。這表明，大商儼然成為酒鬼酒業(yè)績支柱。
今年2月19日，酒鬼酒公司和頂級酒商京糖酒業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略合作，推出了文創(chuàng)產(chǎn)品酒鬼酒•山水性格。就在和京糖戰(zhàn)略簽約的同一天，酒鬼酒公司還和陜西兩家超商簽訂戰(zhàn)略合作，其中一家是剛在香港掛牌上市的匯通達公司。這次再次和華致酒行這樣的酒商巨擘合作，推出“金酒鬼”，也是酒鬼酒公司優(yōu)商戰(zhàn)略的新成果、新征程、新維度，也將成為廠商合作新樣板，刷新高端用酒新篇章。
華致酒行業(yè)一直在著力發(fā)展直供終端渠道，2020 年公司提出“700 項目”，在全國篩選省會城市、省會周邊城市、地級市、百強縣在內(nèi)的 700 個具有中高端酒水消費能力的區(qū)域，發(fā)展零售網(wǎng)點、培育連鎖門店客戶。2021年，公司零售網(wǎng)點數(shù)達 3萬余家，品牌門店數(shù) 2000 多家。同時，還在不斷加大與 KA 賣場的合作，2021 年公司產(chǎn)品已進入包括沃爾瑪、山姆超市、麥德龍、盒馬鮮生在內(nèi)的 20多家大型商超。目前該公司已經(jīng)建立了覆蓋全國31個省市自治區(qū)的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)，將成為“金酒鬼”進軍全國市場的有力推手。
發(fā)布會上，中糧酒業(yè)黨委可視對講書記、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒公司黨委書記、董事長王浩表示，“酒鬼酒將依托華致酒行連鎖渠道的價值優(yōu)勢，加速酒鬼酒全國化的新征程。將全面啟航酒鬼酒、華致酒行創(chuàng)新發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展的新時代。”
酒鬼酒的目標(biāo)是要以最快速度實現(xiàn)酒鬼酒走向全國，深度全國化，占領(lǐng)高地市場，不斷發(fā)掘、擴大渠道價值。而與華致酒行的戰(zhàn)略合作，將有效提升酒鬼酒在渠道中的表現(xiàn)。“把金酒鬼做成中國白酒界優(yōu)商與企業(yè)合作戰(zhàn)略的典范，是酒鬼酒與華致酒行共同的心愿和夢想。”酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲表示，未來也將和華致酒行的合作伙伴一起，共同推進金酒鬼在全國的布局。
大師審美獨家文化密碼
金酒鬼具備黃氏文化背書和高端歷史記憶。自上世紀70年代湘泉系列開始，酒鬼酒歷代核心單品的外形包裝及宣傳標(biāo)語均由湖南籍繪畫大師黃永玉親自操刀，具備明顯的“大師審美”，也是其他白酒無法復(fù)制的獨家文化密碼。
此次新品“金酒鬼”瓶身通體采用磨砂金打造而成，外觀沿用黃永玉大師的經(jīng)典麻袋瓶設(shè)計，采用強化土經(jīng)過1500度的高溫?zé)拼銦?個小時。金色的外盒質(zhì)感十足，盒面印刻的“卷草紋”又被稱為“唐草紋”，有生長不息的含義，也寓意酒體仍在瓶中“成長”。
在釀造工藝上，金酒鬼采用酒鬼酒獨有的“523”工藝，由大師精心釀制、勾調(diào)，使用陶壇封壇陳藏5年以上，放入千年“活洞”洞藏，巧妙融合“濃、清、醬”三香于一體。
中國食品工業(yè)協(xié)會黨委書記、秘書長馬勇認為，中糧入主后，酒鬼酒“工藝復(fù)雜，個性鮮明、風(fēng)格典型、難以復(fù)制 ”的核心要義得到發(fā)揚光大，已經(jīng)成為酒鬼酒的核心競爭力。在這個基礎(chǔ)上推出的金酒鬼產(chǎn)品，將會更加彰顯酒鬼酒的靈魂。
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